วิธีขายทำ CRM ส่งผลให้เจ็บไหม? คำตอบอาจจะก่อให้คุณแปลกใจ

ย้อนกลับไปในปี 1990 เมื่อธุรกิจไม่ดีแล้วก็ บริษัท ต่างก็ลดขนาดลงหรือในเวลาที่พวกเขาหัวเราะอย่างน่าหัวเราะตั้งใจถูกอกถูกใจไม่มีผู้ใดไม่เป็นอันตรายและก็ปลอดภัยจากการตรวจทานความจริงของผู้บริหารแล้วก็ขวานของหน่วยงาน ด้วยยอดจำหน่ายที่ลดลงการจัดการวิธีขายเป็นแผนการที่ง่าย เพื่อสามารถอยู่รอดได้ในสิ่งที่ได้รับการกำหนดไว้ “การจัดการวิกฤต” จำต้องสามารถทำให้เห็นว่าพวกเขามีแผนในการรวมทั้ง / หรือทำทุกสิ่งทุกอย่างที่ทำเป็นเพื่อส่งเสริมยอดจำหน่าย

ด้วยเหตุนั้นการจัดการวิธีขายทำอะไร? ทันทีทันใดผู้แทนฝ่ายขายจำต้องกรอกรายงานที่ได้รับการจัดการอย่างละเอียดซึ่งตรวจทานการเคลื่อนไหวทุกคราว: ปริมาณการโทรที่เกิดขึ้นทุกวี่ทุกวันชื่อ บริษัท และก็ลูกค้าที่พวกเขากล่าวถึงสิ่งที่เอ๋ยถึงปริมาณครั้งที่โทรศัพท์ / et al มันไม่สิ้นสุด! ข้อมูลแล้วก็ในช่วงเวลาที่ต้องสำหรับการทำเนื้อหาอย่างระมัดระวังเกิดเรื่องน่าตลกรวมทั้งมักเกิดเรื่องโป้ปดมดเท็จ make-up

คนไหนจะถามได้ว่าผู้ใดกันแน่เป็นผู้ที่ปฏิบัติหน้าที่นี้? ผู้จัดการของฝ่ายการขาย เมื่อผู้ถือขวางของ บริษัท แสดงตัวขึ้นที่ประตูของเขาจะรอดพ้นเพราะเหตุว่าพวกเขาสามารถแสดงรีมแล้วก็รีมข้อมูลที่พวกเขาหวังว่าจะทำ 3 สิ่งดังต่อไปนี้ 1) ทำให้เห็นว่าพวกเขามีแผนในการและก็คิดแผนไว้ 2) ยืน นอกจากผู้จัดการคนอื่นโดยไม่มีเป้าหมายที่คล้ายกันและก็ 3) แผนของพวกเขาจะส่งขวานคนหนึ่งลงไปที่ห้องโถงไปยังผู้จัดการผู้อื่นโดยไม่ต้องรีบข้อมูลสัญญาประกันภัย การจัดการวิกฤติ – แนวทางการที่จะอยู่รอด! เมื่อมองดูย้อนกลับไปการประชดแข่งขันก็คือการผลิตแรงกระตุ้นให้พนักงานที่ทำหน้าที่ในการขายแถวหน้าด้วยแผนการการรายงานฉบับนี้ทำให้ยอดจำหน่ายต่ำลงอย่างชัดเจน! เพราะเหตุใด?

ด้วยประสบการณ์กว่า 3 ทศวรรษที่ประสบผลสำเร็จสำหรับเพื่อการทำยอดจำหน่ายล่วงหน้าและก็มีปริญญาโทด้านจิตวิทยาผมสามารถชี้แจงถึงต้นเหตุมนุษย์เชิงประจักษ์สถานที่สำหรับทำงานได้ราวกับระบบที่ทรงอิทธิพลด้านในสิ่งที่จำเป็นของแนวทางการขายมือโปรรวมทั้ง CRM

ลองนึกดูการกระทำของคนขายที่เยี่ยมที่สุดที่คุณเคยรู้จัก ข้างนอกของความชำนาญคนโดยธรรมชาติของพวกเขาและก็พลังงานสูงสิ่งที่พวกเขาทำเป็นดีเยี่ยมที่สุดที่บรรลุเป้าหมายสำหรับเพื่อการขายที่ไปถึงเป้าหมาย? แนวทางการทำงานของพวกเขาเป็น ‘ลดความสลับซับซ้อน’ ทุกๆสิ่งทุกๆอย่าง พวกเขาเป็น minimalists แม้กระนั้นปริศนาเป็นพวกเขาทำความเข้าใจที่จะ minimalists หรือพวกเขาเป็นธรรมชาติ ทางจิตวิทยา สายที่จะ minimalists?

ฉันมีคำตอบมานานก่อนการฝึกฝนจิตอายุรเวท ในช่วงปลายสมัย 70 ผมเป็นโค้ชและก็นักค้นหาพนักงานแห่งชาติสำหรับ บริษัท ที่ติดอันดับ 500 ผู้สมัครทุกคนจะต้องทดลองความชำนาญเพื่อสำรวจว่าเหมาะสมกับการบรรลุผลทางด้านแนวทางการขายแบบเริ่มแรกไหม ฉันได้รับการฝึกอบรมเพื่อทำเครื่องหมายแล้วก็ประเมินผลลัพธ์ของการทดลองกลุ่มนี้ที่มีความเที่ยงตรงอย่างไม่น่าเชื่อ เรื่องจริงก็คือมีโปรไฟล์ทางใจที่เหมาะกับดูเหมือนจะทุกอาชีพ ฉันอยากได้เพียงแค่มองที่แผนภูมิเนื้อหาของแต่ละบุคคลรวมทั้งสามารถเรียกได้ว่า “โน่นเป็นนักบัญชีนักการเมืองโน่นเป็นนักวิทยาศาสตร์แล้วก็ ‘โน่นเป็นโปรไฟล์ลักษณะท่าทางที่เพอร์เฟ็คสำหรับคนขายที่บรรลุเป้าหมาย” ผลสรุปทั้งหมดทั้งปวง – โดยส่วนมาก – อย่างที่ฉันกล่าว – มีความถูกต้องชัดเจนรวมทั้งเป็นได้อย่างไม่น่าเชื่อ

ข้างในแต่ละโปรไฟล์มีลักษณะบุคลิกที่มีอยู่ในสเปกตรัมที่พยากรณ์พอดิบพอดีแล้วก็พอเพียงของบุคคลนั้นด้านในระเบียบวินัยนั้น สำหรับความสามารถแนวทางการขายความสามารถพลังงานสูงขึ้นยิ่งกว่าค่าถัวเฉลี่ยสิ่งที่มีความต้องการสำหรับการควบคุมรวมทั้งควบคุมแรงกระตุ้นสูงเพื่อกระตุ้นแล้วส่งผลให้มีการเกิดความต้องการ

Facebook Comments

Comments are closed